背景:2025年3月29日,湖南承譽科技有限公司連續(xù)熱鍍產(chǎn)品,對于生產(chǎn)鍍鋅產(chǎn)品有著較為豐富的經(jīng)驗,并且基板是從漣鋼采購,質(zhì)量有著一定的保證,也有著一定的客戶基礎(chǔ),因此試軋成功之后便快速將產(chǎn)品投入市場。
劣勢1:知名度不高。由于湖南承譽鍍鋅產(chǎn)品投入市場不足一月,并且無代理商,產(chǎn)品主要由鋼廠銷售及散戶一單一議模式,因此目前在市場上的知名度還不高。
劣勢2:市場飽和度高。在湖南承譽產(chǎn)品投放之前,長沙市場先后有著3家鋼廠資源在售,均為40g有花鍍鋅板卷,并且也是每日出臺鋼廠指導價,不過銷售模式均為代理。日常情況下有2家價格差距不大,另外一家價格低30-50元/噸。多年以來,長沙鍍鋅市場基本由這3家鋼廠資源占據(jù),市場飽和度較高。
由此可見,湖南承譽可謂是一匹黑馬闖入湖南鍍鋅板卷市場。但驚鴻一現(xiàn)能否細水長流,還是得看鋼廠的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及市場接受度。據(jù)筆者調(diào)研,另外3家鋼廠資源在市場中份額占比大致為4:4:2,隨著湖南承譽的進入,勢必使得份額重新分配,在價格極具優(yōu)勢的刺激下,筆者認為后期湖南承譽的市場份額將在15%以上。